沐浴在初秋的燦爛艷陽(yáng)中，工業(yè)物理中國(guó)2023經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)暨行業(yè)應(yīng)用培訓(xùn)會(huì)圓滿(mǎn)落幕。為期二天的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)以【IP新時(shí)代】為主題，匯聚了來(lái)自全國(guó)各地的三十多位經(jīng)銷(xiāo)商伙伴，共同探討工業(yè)物理在行業(yè)中的未來(lái)發(fā)展方向，并展望我們共同的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

【IP新時(shí)代】不僅是一個(gè)主題，更是一幅嶄新的篇章。今年7月，私募集團(tuán)KKR正式收購(gòu)工業(yè)物理集團(tuán)，我們迎來(lái)了全新的資方與發(fā)展方向。在此次經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議中，工業(yè)物理新任CEO Barry Lyon通過(guò)遠(yuǎn)程會(huì)議，向各位與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商詳細(xì)介紹了KKR集團(tuán)與工業(yè)物理的發(fā)展方向。在共同的愿景下，我們將一同剖析機(jī)遇與挑戰(zhàn)，為工業(yè)物理開(kāi)創(chuàng)新的輝煌篇章而努力。

此次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，除了新聞動(dòng)向與戰(zhàn)略展望外，我們精心策劃了九場(chǎng)行業(yè)培訓(xùn)課程，覆蓋了多個(gè)領(lǐng)域，包括消費(fèi)電子、半導(dǎo)體、食品、醫(yī)藥、油漆涂料等等，帶來(lái)以行業(yè)為劃分的綜合性培訓(xùn)。這些專(zhuān)業(yè)課程與客戶(hù)案例分享將不僅幫助我們的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴在各自行業(yè)領(lǐng)域提升競(jìng)爭(zhēng)力與創(chuàng)新能力，還將為整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步貢獻(xiàn)我們的力量。

【IP新時(shí)代】已經(jīng)到來(lái)。未能親臨現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商與客戶(hù)伙伴，我們也為您準(zhǔn)備了精彩的會(huì)議總結(jié)，讓我們攜手開(kāi)啟這段新的征程，創(chuàng)造更多的輝煌與機(jī)遇——

會(huì)議開(kāi)幕致辭  |  工業(yè)物理新CEO: Barry Lyon

會(huì)議伊始，工業(yè)物理的新CEO Barry Lyon通過(guò)視頻會(huì)議發(fā)表了開(kāi)場(chǎng)致辭，由工業(yè)物理亞太區(qū)總經(jīng)理謝軼倫進(jìn)行轉(zhuǎn)述翻譯。首先，Barry為經(jīng)銷(xiāo)商的蒞臨表示熱烈歡迎，并對(duì)他們長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)工業(yè)物理的支持表示由衷感謝。

作為工業(yè)物理新任CEO，首先Barry詳細(xì)介紹了自己的履歷和豐富的工作經(jīng)歷。在加入工業(yè)物理之前，Barry在丹納赫集團(tuán)工作了長(zhǎng)達(dá)18年以上。在這期間，他通過(guò)不懈努力，實(shí)現(xiàn)了客戶(hù)增長(zhǎng)、創(chuàng)新推進(jìn)和運(yùn)營(yíng)改進(jìn)，贏得了不凡業(yè)績(jī)。Barry還曾擔(dān)任貝克曼庫(kù)爾特微生物學(xué)部門(mén)總裁，并在哈希公司擔(dān)任過(guò)多個(gè)重要領(lǐng)導(dǎo)職位。他杰出的職業(yè)歷程，為經(jīng)銷(xiāo)商伙伴們展示了他的出色能力，也讓他們對(duì)他在帶領(lǐng)工業(yè)物理發(fā)展方面充滿(mǎn)信心。

緊接著，Barry向與會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商們介紹了KKR私募集團(tuán)，以及KKR集團(tuán)為工業(yè)物理帶來(lái)的無(wú)限潛力和資源。作為top級(jí)的私募公司，KKR擁有雄厚的資金實(shí)力，并在中國(guó)市場(chǎng)具備廣泛的投資布局。在2023年7月，KKR正式完成對(duì)工業(yè)物理的收購(gòu)，這將為工業(yè)物理帶來(lái)更多檢測(cè)儀器品牌的收購(gòu)，進(jìn)一步豐富工業(yè)物理的產(chǎn)品線和應(yīng)用領(lǐng)域。

Barry接著表達(dá)了對(duì)工業(yè)物理團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷(xiāo)商伙伴們的期望。他的核心目標(biāo)是“Be Better”，他希望在他的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)隊(duì)和公司能夠不斷進(jìn)步，經(jīng)銷(xiāo)商與工業(yè)物理的合作關(guān)系能夠更上一層樓，為客戶(hù)提供的技術(shù)、服務(wù)和支持也能更加出色。他強(qiáng)調(diào)，工業(yè)物理以其品牌和應(yīng)用的多樣性為優(yōu)勢(shì)，將不僅僅提供單一產(chǎn)品，更致力于為客戶(hù)提供全面而廣泛的應(yīng)用解決方案。這正是工業(yè)物理的特別之處和與眾不同之處。

最后，Barry再次回歸大會(huì)的主題——【IP新時(shí)代】，并向經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)俅蝹鬟_(dá)了共同成長(zhǎng)、共同發(fā)展的愿景。作為一個(gè)Winning Team，他對(duì)工業(yè)物理與所有經(jīng)銷(xiāo)商伙伴未來(lái)的合作充滿(mǎn)信心，相信通過(guò)共同的努力，必將創(chuàng)造出更加輝煌的明天。

Barry Lyon用真誠(chéng)細(xì)致的介紹和充滿(mǎn)激情的言辭，為此次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)注入了更多活力和動(dòng)力，同時(shí)也為工業(yè)物理的未來(lái)描繪了一個(gè)充滿(mǎn)希望的畫(huà)卷。

新的組織架構(gòu)與銷(xiāo)售戰(zhàn)略  |  工業(yè)物理亞太總經(jīng)理：謝軼倫

介紹完新任CEO Barry后，工業(yè)物理亞太總經(jīng)理謝軼倫強(qiáng)調(diào)了工業(yè)物理總部對(duì)亞太市場(chǎng)，特別是中國(guó)市場(chǎng)的高度重視。他在介紹中突出了工業(yè)物理亞太在全球業(yè)務(wù)中的核心地位，因?yàn)檫@片充滿(mǎn)活力和機(jī)遇的市場(chǎng)對(duì)工業(yè)物理集團(tuán)的未來(lái)增長(zhǎng)至關(guān)重要。

接下來(lái)，謝軼倫向在座的經(jīng)銷(xiāo)商們呈現(xiàn)了工業(yè)物理亞太區(qū)的嶄新組織架構(gòu)圖，為大家介紹了東南亞以及其他亞洲地區(qū)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員。隨后，他詳細(xì)解釋了工業(yè)物理中國(guó)新的銷(xiāo)售架構(gòu)和團(tuán)隊(duì)分工，以展現(xiàn)公司在中國(guó)市場(chǎng)更加精細(xì)化和專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售策略。

然后，謝軼倫向經(jīng)銷(xiāo)商們介紹了工業(yè)物理全新的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，這一策略將品牌劃分為不同的行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域。為了更好地實(shí)現(xiàn)跨品牌銷(xiāo)售的戰(zhàn)略目標(biāo)，工業(yè)物理將品牌按照其在食品與飲料測(cè)試、柔性包裝測(cè)試、以及材料測(cè)試與完整性領(lǐng)域的應(yīng)用特點(diǎn)進(jìn)行分類(lèi)。謝軼倫強(qiáng)調(diào)，公司的目標(biāo)不僅是推廣單個(gè)品牌或產(chǎn)品線，更是將它們有機(jī)地融合在行業(yè)應(yīng)用中，為客戶(hù)提供更廣泛、更全面的應(yīng)用解決方案。

這一創(chuàng)新性的營(yíng)銷(xiāo)策略將為工業(yè)物理在亞太市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)和客戶(hù)滿(mǎn)意度提供強(qiáng)大的支持，同時(shí)也展現(xiàn)了公司對(duì)不斷演進(jìn)的市場(chǎng)需求保持敏銳洞察力的決心。在謝軼倫的領(lǐng)導(dǎo)下，工業(yè)物理亞太團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)在這個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇的地區(qū)取得成就。

IP能為您提供的  |  工業(yè)物理市場(chǎng)部

接下來(lái)，工業(yè)物理中國(guó)市場(chǎng)主管楊穎為大家?guī)?lái)了主題為“IP能為您提供什么”的匯報(bào)演講。楊穎首先深入剖析了工業(yè)物理中國(guó)在今年取得的市場(chǎng)成果和前景，以線上渠道、線下市場(chǎng)活動(dòng)、市場(chǎng)資料與應(yīng)用方案，以及培訓(xùn)與售后四個(gè)方面為切入點(diǎn)，向在場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商們呈現(xiàn)了一個(gè)全面的市場(chǎng)畫(huà)卷。

在匯報(bào)演講中，楊穎首先詳細(xì)介紹了今年全新推出的和模塊，以及線上營(yíng)銷(xiāo)渠道帶來(lái)的成果。她強(qiáng)調(diào)，這些線上營(yíng)銷(xiāo)模式不僅為客戶(hù)提供了更便捷的信息獲取渠道，也為工業(yè)物理和經(jīng)銷(xiāo)商伙伴們創(chuàng)造了更多的商機(jī)。

在現(xiàn)代數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的潮流中，楊穎向經(jīng)銷(xiāo)商們展示了工業(yè)物理中國(guó)在各大自媒體平臺(tái)上的精彩表現(xiàn)。從公眾號(hào)、視頻號(hào)到抖音，她展示了工業(yè)物理通過(guò)內(nèi)容豐富、有價(jià)值的產(chǎn)品應(yīng)用或操作視頻為用戶(hù)帶來(lái)的正面影響。這些成果不僅擴(kuò)大了工業(yè)物理的影響力，也為經(jīng)銷(xiāo)商們的合作伙伴提供了更強(qiáng)大的市場(chǎng)支持。

此外，她也向大家展示了工業(yè)物理在提供完備的市場(chǎng)資料和行業(yè)應(yīng)用方案上的努力。她表示，工業(yè)物理的目標(biāo)不僅是單一產(chǎn)品的銷(xiāo)售，更是要與客戶(hù)攜手，為他們提供完備的解決方案。她表示，只有通過(guò)多元化的資料支持，才能讓經(jīng)銷(xiāo)商伙伴們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

在展望未來(lái)的合作時(shí)，楊穎強(qiáng)調(diào)了工業(yè)物理與經(jīng)銷(xiāo)商伙伴共同前進(jìn)的重要性。她表示，工業(yè)物理將繼續(xù)為經(jīng)銷(xiāo)商伙伴們提供全面的市場(chǎng)支持與資源，但也希望經(jīng)銷(xiāo)商伙伴能在多渠道同步推廣、新媒體合作轉(zhuǎn)載、客戶(hù)維護(hù)等多方面與工業(yè)物理攜手，共同探索更廣闊的市場(chǎng)機(jī)遇。

最后，為了更好地支持大家的工作，楊穎準(zhǔn)備了豐富的行業(yè)應(yīng)用方案文檔包，以及工業(yè)物理相關(guān)文檔資料，并以網(wǎng)盤(pán)的形式共享給在座的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴們。這不僅是資源的共享，更是合作的延續(xù)，為共同的成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

細(xì)化的行業(yè)培訓(xùn)及探討   |  工業(yè)物理資深銷(xiāo)售經(jīng)理

最后，為了幫助經(jīng)銷(xiāo)商深化行業(yè)專(zhuān)業(yè)性，工業(yè)物理著重策劃了一系列精心設(shè)計(jì)的行業(yè)培訓(xùn)課程，涵蓋廣泛而精細(xì)的九大領(lǐng)域。這些行業(yè)培訓(xùn)課程由資深銷(xiāo)售經(jīng)理裘華豐、史冰璐等精心打造，旨在為大家呈現(xiàn)全面而深入的知識(shí)體驗(yàn)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商在不同領(lǐng)域中都能夠獲得有益的見(jiàn)解。

從消費(fèi)電子與半導(dǎo)體，到食品、醫(yī)藥與醫(yī)療器械，油漆涂料、剛性與復(fù)合材料，以及啤酒飲料、汽車(chē)與工業(yè)制造，再到薄膜與柔性包裝等領(lǐng)域，每場(chǎng)培訓(xùn)都以行業(yè)為劃分，帶來(lái)豐富多樣的內(nèi)容。

這些廣泛且細(xì)化的行業(yè)培訓(xùn)不僅僅涵蓋了設(shè)備與應(yīng)用的介紹。在每一次培訓(xùn)中，銷(xiāo)售經(jīng)理們都匯總了各個(gè)行業(yè)內(nèi)客戶(hù)最關(guān)切的測(cè)試要求與難題，并提供對(duì)應(yīng)的工業(yè)物理解決方案。此外，每場(chǎng)行業(yè)培訓(xùn)中，銷(xiāo)售經(jīng)理們還分享了各類(lèi)典型客戶(hù)案例，揭示使用者實(shí)驗(yàn)室測(cè)試的實(shí)際情況，涵蓋試樣情況、測(cè)試方法以及設(shè)備的使用情況等。這些案例配有真實(shí)直觀的現(xiàn)場(chǎng)照片，以期為經(jīng)銷(xiāo)商伙伴們提供更加生動(dòng)與直觀的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

工業(yè)物理以豐富的行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)分享為經(jīng)銷(xiāo)商伙伴們提供了有力的支持，助力他們?cè)诟鱾€(gè)行業(yè)中持續(xù)提升競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新能力。這些行業(yè)培訓(xùn)課程也為未來(lái)的合作與發(fā)展注入源源不斷的動(dòng)力。

在這個(gè)充滿(mǎn)激情與新鮮的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，工業(yè)物理與經(jīng)銷(xiāo)商伙伴共同回顧了工業(yè)物理2023的成果，展望了充滿(mǎn)機(jī)遇的未來(lái)。我們聆聽(tīng)了新CEO Barry Lyon的愿景，獲悉了亞太總經(jīng)理謝軼倫的新銷(xiāo)售戰(zhàn)略，感受了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的深入洞察，也汲取了行業(yè)培訓(xùn)帶來(lái)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

在這里，我們不僅是合作伙伴，更是一個(gè)緊密團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)。我們共享成果，共同應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，共創(chuàng)輝煌。工業(yè)物理與各位經(jīng)銷(xiāo)商伙伴將繼續(xù)攜手前進(jìn)，開(kāi)啟新的發(fā)展篇章，創(chuàng)造更多共同的成功，迎接【IP新時(shí)代】?